En Gesinco vemos cada semana viviendas de Ontinyent que tardan meses en venderse y otras muy similares que se cierran en pocas semanas. La diferencia casi nunca está en la ubicación ni en la suerte, sino en cómo se ha preparado la casa antes de la primera visita. Estos son los pasos que recomendamos a nuestros clientes cuando quieren sacar el mejor precio posible.
Empieza por una limpieza a fondo
Suelos, cristales, cocina y baños deben estar limpios antes de las visitas. Una vivienda impecable transmite que se ha cuidado bien. Ese detalle influye directamente en la impresión que se lleva el comprador de la vivienda y lo que se valora de ella.
Despersonaliza cada estancia
Retira fotografías familiares, recuerdos, imanes, productos de higiene, ropa, cajas o pequeños electrodomésticos. También es muy bueno eliminar muebles que ya no necesites sobre todo si las estancias están demasiado cargadas. Cuando hay demasiados objetos, el comprador se fija en ellos y pierde de vista el espacio.
El comprador tiene que poder imaginarse viviendo allí. Esto es mucho más difícil si cada rincón está lleno de objetos personales. Cuanto más neutro y despejado el espacio, más fácil es esa conexión.
Ahora bien, despersonalizar no significa vaciar la vivienda por completo. Una casa totalmente desnuda puede parecer más pequeña y dificultar que el visitante entienda la función de cada estancia. Una mesa, un sofá, una cama bien vestida o una lámpara ayudan a dar escala y permiten imaginar cómo sería vivir allí.
Arregla los pequeños desperfectos
Un grifo que gotea, una bombilla fundida o una puerta que no cierra bien parecen detalles menores, pero suelen ser el motivo que usa un comprador para pedir una rebaja importante. Solucionarlos antes de enseñar la vivienda cuesta poco y evita negociaciones incómodas más adelante.
Apuesta por tonos neutros
Si tienes pensado pintar antes de vender, elige blancos o beis suaves. Los colores muy personales pueden gustarte a ti, pero dificultan que el comprador visualice sus propios muebles y su propio estilo en la casa.
Aprovecha al máximo la luz natural
Sube todas las persianas y abre las cortinas antes de cada visita. Lo ideal es averiguar a qué hora recibe más luz cada estancia y programar las visitas en ese momento. Cuando la casa tiene poca luz natural, conviene utilizar una iluminación uniforme y evitar mezclar bombillas muy blancas con otras excesivamente amarillas.
Una casa luminosa parece más amplia y más cuidada, mientras que una vivienda a oscuras genera la sensación contraria, aunque esté en perfecto estado.
Saca partido a los exteriores
Balcones, patios, terrazas y jardines deben presentarse como parte de la vivienda. A veces basta con retirar trastos, podar algunas plantas y colocar una mesa pequeña para que un espacio olvidado se convierta en uno de los principales puntos para la compra de la casa.
Cuida la fotografía del anuncio
La mayoría de compradores descarta una vivienda antes de visitarla por las fotos del anuncio. Merece la pena fotografiar de día, con buena luz y un encuadre cuidado, o encargar un reportaje profesional si el presupuesto lo permite. Es lo primero que ve el comprador y decide si sigue mirando o pasa a la siguiente casa.
Hace poco tuvimos un caso muy claro: un piso publicado con fotos hechas desde el móvil, de noche, apenas recibía alguna consulta al mes. Al repetir el reportaje de día y con buena luz, las llamadas se multiplicaron y en menos de tres semanas ya teníamos varias visitas concertadas.
Rodéate de un profesional que conozca el mercado
Después de más de treinta años vendiendo casas en la Comunidad Valenciana, en Gesinco sabemos que preparar bien una vivienda es solo una parte del proceso. Hay otros muchos puntos que tener en cuenta a la hora de vender una casa y es ahí donde marca la diferencia contar con una inmobiliaria de la zona. Un profesional conoce qué compradores buscan cada tipo de vivienda, filtra las visitas para no perder el tiempo con curiosos y acompaña toda la operación hasta la firma. Si quieres vender al mejor precio posible y sin sorpresas de última hora, en Gesinco estaremos encantados de ayudarte.
