En Gesinco llevamos más de treinta años ayudando a familias de Ontinyent a vender su vivienda. Durante todo este tiempo hemos aprendido cómo conseguir vender una vivienda en poco tiempo y con un precio justo. Por ello, en este artículo te contamos los 10 mejores consejos que le damos a nuestros clientes que quieren vender su vivienda. También te contamos algunos ejemplos reales de cómo nos han funcionado estos consejos y por qué son tan importantes.
Los consejos que aplicamos en Gesinco después de treinta años vendiendo casas en Ontinyent
1. Fija un precio ajustado al mercado, no al valor sentimental
Es la conversación más delicada que mantenemos con cada propietario, y también una de las más determinantes. En muchos casos los propietarios fijan el precio de la vivienda dependiendo de su valor sentimental o tomando como referencia lo que pagó años atrás o las reformas que haya realizado. Pero todos estos puntos no guardan relación con lo que hoy en día está dispuesto a pagar el posible comprador. Hay que tomar también en cuenta que en el caso de Ontinyent los precios varían mucho entre las casas en el centro, un chalet cercano a la sierra o una casa de pueblo en las afueras. Un precio inflado no atrae a un comprador mejor, únicamente aleja a los interesados serios y deja la vivienda meses en los portales inmobiliarios.
Hace menos de un año ayudamos a una familia a vender una vivienda en el centro. Esta casa llevaba más de un año en el mercado a la espera de venderse. El problema: un precio muy por encima de la media de la zona. Estaba mas de 50.000 euros por encima del valor real. Cuando ajustamos el precio recibimos tres visitas la primera semana y la vendimos antes de un mes.
2. Antes de fotografiar la vivienda, despeja y despersonaliza los espacios
Entendemos que cuesta desprenderse de los objetos personales, pero el comprador necesita imaginarse a sí mismo viviendo allí, no proyectar la vida de sus propietarios actuales. Retirar fotografías personales, recuerdos y mobiliario que ya no se utiliza ayuda a que la estancia se perciba más amplia.
3. La luz natural vende más que cualquier reforma de última hora
Hemos tenido casas que tenían acabados anticuados y se han vendido antes que otras recién reformadas simplemente porque, durante la visita, entraba luz natural. Por eso recomendamos subir todas las persianas, retirar cortinas gruesas y unificar la luminosidad y el color de la iluminación artificial antes de recibir a un comprador. Intenta programar las visitas cuando la vivienda tenga más luz natural. Una casa oscura transmite dejadez, aunque el resto de la vivienda esté en muy buen estado.
4. Repara los pequeños desperfectos antes de mostrar la casa
Puede que pequeños desperfectos muy sencillos de arreglar hagan que las personas no valoren la vivienda. Por ejemplo, un grifo que gotea, una puerta que roza o una mancha de humedad en una esquina del baño pueden parecer detalles menores para nosotros, pero para un comprador suelen convertirse en el motivo perfecto para pedir un descuento o desconfiar del estado de la vivienda. Corregir estos detalles supone una inversión mínima y cambia por completo la percepción de la vivienda.
5. Cuida la fotografía como si fuera el escaparate de la venta
Todavía es habitual encontrar anuncios con fotografías tomadas de noche, mal encuadradas o sin cuidar la iluminación. Pero hay que tener en cuenta que son las fotografías las que determinan si un comprador solicita una visita o continúa buscando en el portal.
Así que fotografía la vivienda de día en el momento de más luminosidad, con las luces encendidas y las persianas subidas. Puede que sea necesario hacer las fotos a diferente hora según la habitación que estés fotografiando. Toma las fotos a diferentes horas y comprueba en cuál está más atractiva la vivienda. Por otro lado, cuida el encuadre de cada estancia.
6. Destaca también el entorno y la ciudad
Ontinyent ofrece muchos atractivos más allá de las cuatro paredes de una vivienda: la cercanía al Pou Clar para quienes valoran el entorno natural, el ambiente del centro durante las fiestas de Moros y Cristianos, la proximidad a colegios si se trata de una vivienda familiar, o la tranquilidad de una calle poco transitada para quienes buscan sosiego. Al describir la vivienda conviene mencionar también estos aspectos del entorno, ya que suelen influir en la decisión del comprador tanto como la propia distribución interior.
Recordamos especialmente el caso de una familia que vendía una casa de pueblo a las afueras y que, en un primer momento, centraba todo el anuncio en la superficie y las habitaciones. Al incluir en la descripción la cercanía al Pou Clar y al entorno natural de la sierra, el número de consultas se duplicó en solo dos semanas.
7. Ofrece flexibilidad en los horarios de visita
Sabemos que resulta incómodo recibir a personas desconocidas en casa a cualquier hora, pero muchas ventas se pierden porque el propietario únicamente permite visitas los sábados por la mañana, mientras que el comprador interesado trabaja fuera de Ontinyent entre semana y solo dispone de tiempo un día por la tarde. Cuantas más franjas horarias se ofrezcan, antes encontrará al comprador adecuado.
8. No ocultes los defectos de la vivienda
Si existe una derrama pendiente en la comunidad, si la caldera es antigua o si hay una humedad puntual, es preferible comunicarlo desde el principio antes de que el comprador lo descubra. Un defecto conocido de antemano se negocia con normalidad; un defecto descubierto tarde suele romper la confianza y en muchos casos la compra.
9. Ten la documentación preparada antes de la primera visita
Ten preparada la documentación antes de que te lo pidan. Esta seria una nota simple, cédula de habitabilidad, certificado energético y los últimos recibos de comunidad e IBI al día. A muchos clientes les ha pasado que el comprador da una oferta, pero ellos tardan semanas en reunir esta documentación. Durante ese tiempo han aparecido otras viviendas y el interés del comprador ha bajado.
10. Cuenta con el acompañamiento de una inmobiliaria que conozca bien Ontinyent
Después de treinta años en este sector, podemos afirmar sin exagerar que la diferencia entre una venta rápida y una vivienda que se eterniza en el mercado casi nunca está en el inmueble, sino en quién gestiona la operación. Un profesional de la zona conoce qué calles se mueven con mayor rapidez, qué tipo de comprador busca cada barrio, cómo negociar sin que la operación se vea comprometida en el último momento y cómo evitar los errores de documentación que retrasan una firma durante semanas.
En Gesinco no nos limitamos a publicar un anuncio: acompañamos al propietario desde el primer día, filtramos las visitas para evitar pérdidas de tiempo con curiosos y defendemos el precio en su nombre durante la negociación. Vender una casa es una operación que la mayoría de personas afronta muy pocas veces en la vida, por lo que contar con quien se dedica a ello cada día marca una diferencia real.
Si algo hemos aprendido en todo este tiempo en Gesinco es que vender rápido en Ontinyent no depende de la suerte ni del momento del año, sino de aplicar bien estos diez puntos desde el principio. En caso de que necesites ayuda o asesoramiento en la venta de tu vivienda, contacta con nosotros y te ayudaremos a vender tu casa en Ontinyent.
